Businessplan

Der Business-Plan

Der Business-Plan ist ein schriftliches, relativ umfassendes Unternehmenskonzept, das die Unternehmensidee, die Strategien des Unternehmens (Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung), die Aufgaben der unterschiedlichen Unternehmensbereiche, den relevanten Markt und die Zukunftsprojektion des Betriebes beschreibt. Er behandelt also alle bedeutsamen Teilaspekte einer Gründungsplanung und ist daher eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg eines Start-Ups. Das Konzept sollte einen zeitlichen Horizont von drei bis fünf Jahren abdecken und qualitative Aussagen zur Unternehmensentwicklung, zu den Potenzialen aber auch zu den Risiken treffen.

Unternehmensintern dient der Plan

• der Strukturierung und Darstellung des Konzeptes,
• der Definition der Ziele, Strategien und Maßnahmen,
• als Richtschnur für die Umsetzung der Gründungsplanung sowie
• als Überwachungsinstrument durch die Möglichkeit eines Soll-Ist-Vergleiches.

Unternehmensextern ist er unentbehrlich für

• die Beschaffung von Fremdkapital,
• die Beschaffung von Eigenkapital von Beteiligungsgesellschaften und anderen Investoren,
• die Beantragung öffentlicher Fördermittel,
• die Orientierung von Lieferanten,
• die Einarbeitung potenzieller Mitarbeiter sowie
• für die Gewinnung von Kunden.

Nutzen Sie die Erstellung des Business-Plans als Chance, Ihr eigenes Konzept kritisch und genau zu durchdenken. Je schlüssiger und übersichtlicher Ihr Gesamtkonzept und je besser der Nachweis Ihrer Chancen am Markt ist, desto erfolgreicher werden Ihre Verhandlungen mit den Kapitalgebern verlaufen. Für die Datensammlung, die Reifung der Idee, die Präzisierung und die Erstellung des eigentlichen Business-Planes sollten Sie einen ausreichenden Zeitraum veranschlagen, der häufig über ein Jahr hinausgehen kann.

Der Aufbau des Business Plans

Vor der Erstellung des Planes sollten Sie überlegen, für welche Zielgruppen er gedacht ist. Eventuell muss der Plan für verschiedene Adressaten in leichten Abwandelungen ausgeführt werden, um diese zu überzeugen. Die Adressaten des Planes kommen i.d.R. nicht aus Ihrer Branche. Aus diesem Grunde sollte er

• leicht verständlich sein: Fachbegriffe müssen evtl. erläutert werden und technische Details sollten zugunsten
  klarer Darstellungen vermieden werden,
• eine vollständige aber knappe Darstellung von Aufgaben, Chancen aber auch Risiken enthalten,
• eine sachliche und realistische Darstellung sein (sonst wirkt die Darstellung nicht glaubhaft) und
• ansprechend sein bezüglich der Form, der Aufbereitung (z. B. kurze Sätze) und des Inhalts.

Bedenken Sie: Die erste und damit zumeist auch wichtigste Wirkung Ihres Business-Plans hängt wesentlich von der Präsentation des Papiers ab!

Der Business Plan sollte aus neun Abschnitten bestehen:

A. Zusammenfassung

B. 1. Unternehmensgegenstand und rechtliche Verhältnisse

B. 2. Unternehmensidee (Ihr Produkt)

B. 3. Markt und Konkurrenzsituation

B. 4. Marketing

B. 5. Management und Personal

B. 6. Finanzkonzept

B. 7. Chancen und Risiken

C. Anhang